NHÀ MÔI GIỚI NÀO BÁN ĐƯỢC NHIỀU NHÀ NHẤT NĂM 2015?

Các nhà môi giới đã kiếm đậm trong năm 2015 do thanh khoản trên thị trường nhà đất tăng cao kỷ lục.

Những dự án tung ra thị trường năm qua đều có thanh khoản tốt

Ước tính sơ bộ từ một nguồn đáng tin cậy cho thấy, Hà Nội có khoảng 19.500 giao dịch thành công trong năm ngoái, tăng mạnh so với gần 11.000 giao dịch của năm trước đó. 2015 cũng là năm thanh khoản cao nhất của thị trường nhà đất Hà Nội từ trước đến nay, cao hơn cả kỷ lục của năm 2009 – thời điểm hoàng kim của bất động sản với gần 16.000 căn hộ được tiêu thụ.

Sức mua của thị trường TP. Hồ Chí Minh còn “khủng hơn” khi có tới 24.000 căn hộ bán được chỉ trong 9 tháng đầu năm 2015, theo số liệu của Công ty tư vấn CBRE. Số lượng này đã vượt cả mức kỷ lục ghi được năm 2014 là 17.000 căn.

Những dự án tung ra thị trường năm qua đều có thanh khoản tốt. Tại Hà Nội, giao dịch sôi động tại dự án Imperia Garden, Goldmark City, Park Hill Times City, Home City, trong khi TP. Hồ Chí Minh ghi nhận sức mua mạnh tại dự án Vinhomes Central Park, Masteri Thảo Điền, các dự án của Novaland, Phú Mỹ Hưng, Khang Điền, CapitaLand.

Phần lớn chủ đầu tư đều thuê các công ty phân phối dự án, và với hoa hồng môi giới trung bình khoảng 1,5%, nên tổng số tiền phí các nhà môi giới thu được lên đến hàng nghìn tỷ đồng.

Lộ diện nhà môi giới quán quân

Tuy nhiên, khác với những năm trước khi thị phần môi giới rơi vào một vài doanh nghiệp lớn, thì năm 2015 chứng kiến sự gia nhập của nhiều nhà môi giới mới. Tại Hà Nội, ngoài những tên tuổi sừng sỏ đã có chỗ đứng vững trên thị trường là STDA và G5, miếng bánh môi giới bị phân chia bởi những cái tên mới nổi như EZ Property, Phú Tài Land, Worldstarland, An Quý Hưng.

Các chủ đầu tư cũng không còn ưa chuộng hình thức độc quyền phân phối, mà một dự án có thể được phân phối bởi vài nhà môi giới cùng một lúc. Chẳng hạn, dự án Park Hill được phân phối bởi Đất Xanh Miền Bắc, Tân Thời Đại, Novahomes, còn dự án Goldmark City với gần 5.000 căn hộ là sự phân chia giữa STDA và Đất Xanh Miền Bắc.

Một nguồn tin từ Hệ thống siêu thị dự án bất động sản STDA tiết lộ, giao dịch trên toàn hệ thống năm 2015 đã bứt phá so với năm trước đó và lên đến 9.234 giao dịch, bao gồm cả căn hộ và biệt thự. Trong đó, riêng thị trường Hà Nội, STDA đã ghi nhận khoảng 7.300 giao dịch thành công tại những dự án nổi bật như Imperia Garden, Goldmark City, Parkview Residence, CT 36 Định Công. Đây là những dự án thuộc phân khúc trung và cao cấp, có giá trên 2 tỷ đồng/căn. Vì thế, STDA đã giành ngôi đầu về phân phối bất động sản trong năm 2015, bởi theo khảo sát của Diễn đàn Doanh nghiệp, cao hơn đơn vị về nhì hơn 3.000 căn.

Ông Nguyễn Quốc Khánh – Chủ tịch Liên minh G5 (bao gồm Đất Xanh Miền Bắc, DTJ, Maxland, Asia Holdings), cho biết, liên minh này chưa thống kê đầy đủ số lượng giao dịch cho năm 2015, nhưng một trong những thay đổi nổi bật trong năm qua là những giao dịch có giá trị lớn thuộc phân khúc biệt thự nghỉ dưỡng.

DTJ cùng với Vietstarland và Liên minh VGP là những đơn vị chủ lực phân phối biệt thự nghỉ dưỡng biển của Vingroup, với những dự án tại Nha Trang, Đà Nẵng, Phú Quốc. Ông Khánh cho biết, mỗi căn biệt thự có giá hàng triệu USD, nên tổng giá trị gấp mấy lần căn hộ.

Các nhà môi giới thu nhiều, chi cũng lớn

Các nhà môi giới kiếm đậm do thị trường bùng nổ nhưng chi phí bán hàng cũng tăng mạnh trong năm qua. Hầu hết các công ty đều tuyển thêm nhân sự, mở rộng hoạt động nên chi thường xuyên cũng tăng theo.

Đặc biệt, ngoài chi phí hoa hồng trả cho nhân viên, các công ty môi giới cũng phải tăng chi phí truyền thông và tiếp thị thì mới bán được hàng trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt trên thị trường do nguồn cung dồi dào. Thậm chí, một số chủ đầu tư còn yêu cầu nhà môi giới phải áp dụng định mức tối thiểu về chi phí truyền thông và tiếp thị, và nếu không bán được số lượng lớn thì những chi phí này sẽ “ăn” vào nguồn thu từ hoa hồng môi giới.

Giang Sơn